Профстандарт "06.029 Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"

Приказ Минтруда России от 05.10.2015 N 687н "Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем" (Зарегистрировано в Минюсте России 30.10.2015 N 39566)

Функциональная карта профессионального стандарта

Обобщенные трудовые функции Возможные наименования должностей, профессий Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Трудовые функции Трудовые действия
код наименование уровень квалификации наименование код уровень (подуровень) квалификации
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
A Осуществление вспомогательных функций при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих 5
• Помощник менеджера по продажам
• Ассистент менеджера по продажам
• Координатор отдела продаж
и еще 1
Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
-
Работа с системой управления взаимоотношениями с клиентами <3> при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих A/01.5 5 Внесение сведений о клиенте в базу данных клиентов
и еще 2
Заявка на обучение
Составление коммерческих предложений по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на основе типовых коммерческих предложений A/02.5 5 Ведение базы данных типовых предложений по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 3
Заявка на обучение
Документарное сопровождение сделок по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих A/03.5 5 Проверка оплаты продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 3
Заявка на обучение
Информирование клиентов о новых поступлениях и об условиях продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих A/04.5 5 Подготовка информационных материалов о новых поступлениях и об условиях продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих для рассылки клиентам
и еще 4
Заявка на обучение
B Продажа типовых решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим 6
• Менеджер по продажам
• Продавец в области инфокоммуникационных технологий
• Специалист отдела продаж
и еще 3
• Высшее образование - бакалавриатили
и еще 1

Поиск потенциальных клиентов на покупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих B/01.6 6 Поиск новых клиентов на покупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 9
Заявка на обучение
Подготовка коммерческих предложений, документации для продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, в том числе для торгов, проводящихся по различной форме, запросов предложений от клиентов B/02.6 6 Поиск открытых конкурсов, проводящихся по различной форме, на закупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 6
Заявка на обучение
Установление и поддержание контактов с существующими клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих B/03.6 6 Анализ клиентской базы
и еще 4
Заявка на обучение
Контроль комплектации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих при продаже и документарное сопровождение B/04.6 6 Контроль отгрузки (поставки) товаров по заключенным договорам по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 3
Заявка на обучение
C Продажа нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим 6
• Менеджер по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
• Менеджер по работе с клиентами
• Ведущий продавец в области инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 1
• Высшее образование - бакалавриатили
и еще 2
Не менее одного года работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции при среднем профессиональном образовании
Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и/или их составляющих C/01.6 6 Проведение презентаций по использованию инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение
Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих C/02.6 6 Прием входящих обращений от клиентов и партнеров
и еще 7
Заявка на обучение
Управление комплексными проектами по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих C/03.6 6 Составление плана продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение
Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих C/04.6 6 Сбор информации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение
D Продажа ключевым клиентам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих и управление проектной группой по осуществлению сделки 7
• Старший менеджер по продажам
• Ведущий менеджер по продажам
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами
и еще 1
• Высшее образование - специалитет, магистратура
и еще 1
Не менее одного года работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам D/01.7 7 Поиск информации о рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 6
Заявка на обучение
Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам D/02.7 7 Подбор квалифицированного персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам
и еще 5
Заявка на обучение
Управление проектом по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевому клиенту D/03.7 7 Составление плана продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевому клиенту
и еще 5
Заявка на обучение
Формирование плановых показателей проектной группе по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих D/04.7 7 Формирование аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, по прибылям и убыткам
и еще 4
Заявка на обучение
Координирование деятельности персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих D/05.7 7 Составление аналитических отчетов о деятельности персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 3
Заявка на обучение
E Руководство продажами организации, формирование сбытовой политики в части инфокоммуникационных систем и/или их составляющих 7
• Начальник отдела продаж
• Директор по продажам
• Высшее образование - специалитет, магистратура
и еще 1
Не менее двух лет работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих E/01.7 7 Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение
Разработка стратегии привлечения клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих E/02.7 7 Составление аналитических отчетов по состоянию и развитию мирового рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 7
Заявка на обучение
Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих E/03.7 7 Постановка задач персоналу, занимающемуся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение
F Руководство коммерческой деятельностью организации, формирование стратегии организации по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих 8
• Директор по продажам
• Коммерческий директор
• Вице-президент по продажам
• Высшее образование - специалитет, магистратура
и еще 1
Не менее трех лет работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
Построение системы обучения продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих F/01.8 8 Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 5
Заявка на обучение
Измерение результативности, анализ и корректировка работы по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих F/02.8 8 Контроль сроков и результатов выполнения задач по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 2
Заявка на обучение
Согласование (утверждение) маркетингового плана по продвижению и реализации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих F/03.8 8 Утверждение бюджетных расходов организации на продвижение и продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 2
Заявка на обучение
Формирование ценовой политики и стратегии ценообразования организации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих F/04.8 8 Утверждение бюджетных расходов организации на осуществление и координацию продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 6
Заявка на обучение
Разработка конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих F/05.8 8 Определение конкурентных преимуществ продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
и еще 4
Заявка на обучение