Профстандарт "06.029 Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"

Все профстандарты / 06 - Связь, информационные и коммуникационные технологии
Приказ Минтруда России от 29.09.2020 N 679н "Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем" (Зарегистрировано в Минюсте России 27.10.2020 N 60593)

Функциональная карта профессионального стандарта

Обобщенные трудовые функции Возможные наименования должностей, профессий Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Трудовые функции Трудовые действия
код наименование уровень квалификации наименование код уровень (подуровень) квалификации
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
A Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих 4
• Агент по продажам
• Менеджер по продажам
• Специалист отдела продаж
и еще 2
• Среднее профессиональное образование - программы подготовки квалифицированных рабочих (служащих) в области экономики и управления и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техникиили
и еще 1
-
 Сопровождение базы данных покупателей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих A/01.4 4 Поиск новых покупателей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
Организация поставок по тендерам на инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие A/02.4 4 Поиск открытых конкурсов, проводящихся по различной форме, на закупку инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 6		 Заявка на обучение
Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих потенциальным клиентам A/03.4 4 Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий поставщиков, правил отгрузки в организации и особенностей клиента
и еще 2		 Заявка на обучение
Установление и поддержание контактов с клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих A/04.4 4 Информирование клиентов о новых поставляемых инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
Сопровождение отгрузки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих A/05.4 4 Контроль отгрузки (поставки) товаров по заключенным договорам по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 3		 Заявка на обучение
B Организация поставок нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим 5
• Менеджер по продажам инфокоммуникационных систем
• Менеджер по работе с клиентами
• Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области маркетинга, менеджмента, экономики, новых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющихили
и еще 1
• Не менее полугода работы в сфере продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих при среднем профессиональном образовании
и еще 1
 Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих B/01.5 5 Презентация клиентам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих B/02.5 5 Прием и обработка входящих обращений от клиентов и партнеров
и еще 7		 Заявка на обучение
Развитие каналов сбыта и базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих B/03.5 5 Поиск новых каналов сбыта инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
Управление проектами по поставкам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих B/04.5 5 Привлечение необходимых департаментов в проект по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
C Руководство поставками инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих 6
• Руководитель группы продаж
• Начальник отдела продаж
• Коммерческий директор (только для организаций среднего и малого бизнеса)
Высшее образование - бакалавриат
Не менее одного года работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
 Долгосрочное прогнозирование продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих C/01.6 6 Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 3		 Заявка на обучение
Планирование и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих C/02.6 6 Формирование аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 4		 Заявка на обучение
Анализ и распространение лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих C/03.6 6 Поиск и обработка информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 2		 Заявка на обучение
Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих C/04.6 6 Постановка задач персоналу, занимающемуся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
и еще 7		 Заявка на обучение