Профстандарт "19.051 Трейдер нефтегазового рынка"

Приказ Минтруда России от 29.08.2017 N 643н "Об утверждении профессионального стандарта "Трейдер нефтегазового рынка" (Зарегистрировано в Минюсте России 19.09.2017 N 48240)

Функциональная карта профессионального стандарта

Обобщенные трудовые функции			Возможные наименования должностей, профессий	Требования к образованию и обучению	Требования к опыту практической работы	Трудовые функции			Трудовые действия
код	наименование	уровень квалификации				наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
A	Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков	6	• Специалист по сбыту • Специалист • Менеджер	Высшее образование - бакалавриат	-	Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков	A/01.6	6	Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств и еще 3	Заявка на обучение
									Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования)
									Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации
									Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов
						Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса	A/02.6	6	Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса и еще 3	Заявка на обучение
									Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
									Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
									Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли
						Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры	A/03.6	6	Проверка товарной номенклатуры продукции и еще 2	Заявка на обучение
									Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований
									Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями
						Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов	A/04.6	6	Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках и еще 2	Заявка на обучение
									Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций
									Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов
						Управление ценовыми рисками	A/05.6	6	Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли и еще 4	Заявка на обучение
									Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
									Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуации в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
									Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
									Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
						Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами	A/06.6	6	Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами и еще 4	Заявка на обучение
									Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка
									Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка
									Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов
									Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях
B	Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций	6	• Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) • Специалист • Специалист по маркетингу	• Высшее образование - бакалавриат и еще 1 • Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации	Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке	Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке	B/01.6	6	Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности
									Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп
						Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка	B/02.6	6	Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур
									Оценка участников нефтегазового рынка
						Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения	B/03.6	6	Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности и еще 3	Заявка на обучение
									Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности
									Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
									Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими
						Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках	B/04.6	6	Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках и еще 2	Заявка на обучение
									Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках
									Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов
						Планирование закупок и продаж товара	B/05.6	6	Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения
									Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки
C	Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка	6	• Брокер • Брокер торговый • Специалист	• Высшее образование - бакалавриат и еще 1 • Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации	Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке	Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок	C/01.6	6	Формирование сделок в закупочных процедурах и еще 7	Заявка на обучение
									Подготовка тендерной документации
									Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур
									Ведение деловых переговоров
									Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией
									Изучение материалов договора
									Внесение изменений в договор и их согласование
									Анализ участников торговых сделок
						Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров	C/02.6	6	Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров и еще 3	Заявка на обучение
									Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений
									Калькуляция прибыльности сделки
									Минимизация рисков сделки
						Определение механизмов ценообразования по сделке	C/03.6	6	Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств и еще 3	Заявка на обучение
									Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж
									Составление ценовых формул с учетом торговой структуры "бизнес для бизнеса"
									Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий
						Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке	C/04.6	6	Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки и еще 3	Заявка на обучение
									Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта
									Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств
									Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов
						Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли	C/05.6	6	Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты и еще 2	Заявка на обучение
									Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты
									Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки
D	Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок	6	• Главный специалист • Ведущий специалист	• Высшее образование - бакалавриат и еще 1 • Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации	Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке	Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам	D/01.6	6	Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях и еще 3	Заявка на обучение
									Проверка текста договора
									Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре
									Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке
						Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке	D/02.6	6	Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора и еще 2	Заявка на обучение
									Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств
									Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов
						Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке	D/03.6	6	Досудебное решение спорных вопросов по сделке и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях
									Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств
E	Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами	7	• Начальник отдела (в торговле) • Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) • Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) и еще 3 • Заведующий отделом (в торговле) • Начальник отдела маркетинга • Руководитель подразделения	• Высшее образование - специалитет или магистратура и еще 1 • Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации	Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке	Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса	E/01.7	7	Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса
									Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством
						Определение стратегии торговых сделок	E/02.7	7	Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой и еще 2	Заявка на обучение
									Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации
									Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок
						Процессное управление трейдерской деятельностью	E/03.7	7	Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения и еще 2	Заявка на обучение
									Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров
									Оптимизация торговых сделок