Профстандарт "25.004 Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

Приказ Минтруда России от 12.02.2018 N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (Зарегистрировано в Минюсте России 13.04.2018 N 50776)

Функциональная карта профессионального стандарта

Обобщенные трудовые функции			Возможные наименования должностей, профессий	Требования к образованию и обучению	Требования к опыту практической работы	Трудовые функции			Трудовые действия
код	наименование	уровень квалификации				наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
A	Продажа космических продуктов, услуг и технологий	5	• Агент коммерческий • Менеджер по продажам • Специалист отдела сбыта и маркетинга и еще 2 • Тендер-менеджер • Торговый представитель	Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена	-	Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях	A/01.5	5	Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям и еще 3	Заявка на обучение
									Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях
									Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
									Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
						Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)	A/02.5	5	Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах и еще 3	Заявка на обучение
									Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг
									Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий
									Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
						Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий	A/03.5	5	Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг и еще 3	Заявка на обучение
									Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг
									Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
									Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг
						Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий	A/04.5	5	Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий и еще 2	Заявка на обучение
									Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
									Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям
B	Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий	6	• Специалист по маркетингу • Маркетолог • Менеджер по маркетингу и еще 1 • Специалист по маркетингу II категории	Высшее образование - бакалавриат	-	Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий	B/01.6	6	Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа и еще 1	Заявка на обучение
									Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
						Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности	B/02.6	6	Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий и еще 2	Заявка на обучение
									Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
									Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
						Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	B/03.6	6	Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции и еще 3	Заявка на обучение
									Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
									Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий
									Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж
						Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса	B/04.6	6	Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий и еще 4	Заявка на обучение
									Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа
									Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий
									Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий
									Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий
C	Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	6	• Менеджер • Менеджер космических продуктов, услуг и технологий • Специалист по маркетингу I категории	Высшее образование - бакалавриат	Не менее двух лет работы в области маркетинга	Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	C/01.6	6	Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий и еще 4	Заявка на обучение
									Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
									Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий
									Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
									Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий
						Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	C/02.6	6	Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий и еще 4	Заявка на обучение
									Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий
									Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий
									Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей
									Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий
D	Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий	6	• Начальник отдела маркетинга • Ведущий специалист по маркетингу • Менеджер по работе с клиентами	Высшее образование - бакалавриат	Не менее пяти лет работы в области маркетинга	Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий	D/01.6	6	Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий и еще 3	Заявка на обучение
									Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
									Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий
									Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий
						Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий	D/02.6	6	Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий и еще 7	Заявка на обучение
									Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
									Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
									Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
									Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
									Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
									Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг
									Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
						Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий	D/03.6	6	Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий и еще 7	Заявка на обучение
									Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков
									Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий
									Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
									Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
									Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
									Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
									Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями
						Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий	D/04.6	6	Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта и еще 5	Заявка на обучение
									Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий
									Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия
									Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий
									Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов
									Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
E	Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий	7	• Заместитель директора по коммерческим вопросам • Заместитель директора по маркетингу и продажам • Начальник отдела по работе с клиентами	Высшее образование - специалитет или магистратура	Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики	Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий	E/01.7	7	Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий и еще 4	Заявка на обучение
									Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
									Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу на различных рынках
									Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий
									Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков
						Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению	E/02.7	7	Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и еще 2	Заявка на обучение
									Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий
									Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
						Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий	E/03.7	7	Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий и еще 1	Заявка на обучение
									Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности
						Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	E/04.7	7	Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий и еще 3	Заявка на обучение
									Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий
									Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий
									Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
						Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности	E/05.7	7	Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности и еще 1	Заявка на обучение
									Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности