Приказ Минтруда России от 29.08.2017 N 643н "Об утверждении профессионального стандарта "Трейдер нефтегазового рынка" (Зарегистрировано в Минюсте России 19.09.2017 N 48240)
| Обобщенные трудовые функции |
Возможные наименования должностей, профессий |
Требования к образованию и обучению |
Требования к опыту практической работы |
Трудовые функции |
Трудовые действия |
|
| код |
наименование |
уровень квалификации |
наименование |
код |
уровень (подуровень) квалификации |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
| A |
Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков |
6 |
• Специалист по сбыту
• Специалист
• Менеджер
|
Высшее образование - бакалавриат
|
-
|
Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков |
A/01.6 |
6 |
Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования) |
| Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации |
| Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов |
| Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса |
A/02.6 |
6 |
Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение |
| Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли |
| Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры |
A/03.6 |
6 |
Проверка товарной номенклатуры продукции
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований |
| Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями |
| Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов |
A/04.6 |
6 |
Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций |
| Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов |
| Управление ценовыми рисками |
A/05.6 |
6 |
Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли
и еще 4 |
Заявка на обучение
|
| Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуации в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами |
A/06.6 |
6 |
Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами
и еще 4 |
Заявка на обучение
|
| Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка |
| Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка |
| Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов |
| Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях |
| B |
Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций |
6 |
• Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
• Специалист
• Специалист по маркетингу
|
• Высшее образование - бакалавриат и еще 1• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке |
B/01.6 |
6 |
Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности |
| Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп |
| Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка |
B/02.6 |
6 |
Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур |
| Оценка участников нефтегазового рынка |
| Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения |
B/03.6 |
6 |
Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности |
| Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов) |
| Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими |
| Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках |
B/04.6 |
6 |
Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках |
| Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов |
| Планирование закупок и продаж товара |
B/05.6 |
6 |
Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения |
| Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки |
| C |
Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка |
6 |
• Брокер
• Брокер торговый
• Специалист
|
• Высшее образование - бакалавриат и еще 1• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок |
C/01.6 |
6 |
Формирование сделок в закупочных процедурах
и еще 7 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка тендерной документации |
| Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур |
| Ведение деловых переговоров |
| Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией |
| Изучение материалов договора |
| Внесение изменений в договор и их согласование |
| Анализ участников торговых сделок |
| Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров |
C/02.6 |
6 |
Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений |
| Калькуляция прибыльности сделки |
| Минимизация рисков сделки |
| Определение механизмов ценообразования по сделке |
C/03.6 |
6 |
Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж |
| Составление ценовых формул с учетом торговой структуры "бизнес для бизнеса" |
| Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий |
| Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке |
C/04.6 |
6 |
Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта |
| Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств |
| Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов |
| Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли |
C/05.6 |
6 |
Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты |
| Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки |
| D |
Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок |
6 |
• Главный специалист
• Ведущий специалист
|
• Высшее образование - бакалавриат и еще 1• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам |
D/01.6 |
6 |
Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях
и еще 3 |
Заявка на обучение
|
| Проверка текста договора |
| Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре |
| Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке |
| Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке |
D/02.6 |
6 |
Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств |
| Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов |
| Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке |
D/03.6 |
6 |
Досудебное решение спорных вопросов по сделке
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях |
| Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств |
| E |
Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами |
7 |
• Начальник отдела (в торговле) • Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) • Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) и еще 3• Заведующий отделом (в торговле)
• Начальник отдела маркетинга
• Руководитель подразделения
|
• Высшее образование - специалитет или магистратура и еще 1• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса |
E/01.7 |
7 |
Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса |
| Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством |
| Определение стратегии торговых сделок |
E/02.7 |
7 |
Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации |
| Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок |
| Процессное управление трейдерской деятельностью |
E/03.7 |
7 |
Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения
и еще 2 |
Заявка на обучение
|
| Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров |
| Оптимизация торговых сделок |
