Учебный план и рабочая программа
дополнительного профессионального образования по образовательной программе «Управление связями с общественностью и рекламной деятельностью»
в объёме 72 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 14 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 14 |
| 3 | Планирование маркетинга | 14 |
| 4 | Товарная политика | 14 |
| 5 | Управление сбытом | 2 |
| 6 | Итоговая аттестация | 2 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
в объёме 120 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 18 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 20 |
| 3 | Планирование маркетинга | 20 |
| 4 | Товарная политика | 20 |
| 5 | Управление сбытом | 20 |
| 6 | Организация продаж | 4 |
| 7 | Итоговая аттестация | 4 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
в объёме 144 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 20 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 20 |
| 3 | Планирование маркетинга | 20 |
| 4 | Товарная политика | 20 |
| 5 | Управление сбытом | 20 |
| 6 | Организация продаж | 20 |
| 7 | Стратегия, планирование, прогнозирование продаж | 4 |
| 8 | Итоговая аттестация | 4 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
в объёме 260 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 36 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 36 |
| 3 | Планирование маркетинга | 36 |
| 4 | Товарная политика | 36 |
| 5 | Управление сбытом | 36 |
| 6 | Организация продаж | 36 |
| 7 | Стратегия, планирование, прогнозирование продаж | 8 |
| 8 | Итоговая аттестация | 8 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
в объёме 520 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 42 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 42 |
| 3 | Планирование маркетинга | 42 |
| 4 | Товарная политика | 42 |
| 5 | Управление сбытом | 42 |
| 6 | Организация продаж | 42 |
| 7 | Стратегия, планирование, прогнозирование продаж | 42 |
| 8 | Направления и формы продаж | 42 |
| 9 | Управление поведением потребителей | 42 |
| 10 | Маркетинговые коммуникации, коммуникативная политика организации | 42 |
| 11 | Маркетинг менеджмент, организационный маркетинг | 50 |
| 12 | Итоговая аттестация | 8 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
10. Маркетинговые коммуникации, коммуникативная политика организации
Основные понятия маркетинговых коммуникаций и коммуникативной политики.
Формирование имиджа.
Репутация организации и роль связей с общественностью в ее поддержании.
Реклама в системе маркетинга.
Пропаганда в системе маркетинга.
Благотворительность и спонсорство как PR-технологии.
Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент PR.
Технологии лоббирования как инструмент PR.
Формирование брендинга фирмы как PR-технология.
Вопрос 9
11. Маркетинг менеджмент, организационный маркетинг
Основы маркетинг менеджмента и организационного маркетинга.
Управление процессом маркетинга, организация маркетинга в фирме.
Формы организации службы маркетинга.
Работа специалиста по связям с общественностью.
Затраты на маркетинг - содержание и структура.
Маркетинговый контроль, его функции.
Вопрос 6
2. Методы маркетинговых исследований
Характеристика методов маркетинговых исследований.
Маркетинговая информационная система.
Маркетинговые исследования конкурентов.
Маркетинговые исследования рынка.
Маркетинговые исследования потребителей.
Вопрос 5
3. Планирование маркетинга
Особенности внутреннего маркетинга.
Планирование маркетинга. Структура плана план маркетинга.
Планирование продуктовой программы и потенциала предприятия.
Цены и ценовая политика.
Стратегический маркетинг.
Сегментация, критерии, процесс сегментации.
Бенчмаркинг.
Вопрос 7
4. Товарная политика
Товар, классификация товаров, товарная политика.
Цели маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара.
Ассортиментная политика.
Конкурентоспособность товара: понятие, назначение, показатели.
Вопрос 4
5. Управление сбытом
Каналы распределения.
Стимулирование сбыта, сбытовая политика.
Процесс выбора посредника при организации системы сбыта на предприятии.
Вопрос 3
6. Организация продаж
Продажи как системная категория и как вид деятельности.
Организационные структуры отдела продаж.
Внутрифирменное взаимодействие.
Технологии и типы продаж.
Способы и формы организации продаж.
Классификация менеджеров по продажам.
Функции менеджеров по продажам.
Система мотивации продавцов и оценка эффективности продавцов.
Ошибки организации и правила эффективных продаж.
Вопрос 9
7. Стратегия, планирование, прогнозирование продаж
Стратегия продаж.
Планирование продаж.
Прогнозирование продаж.
Оперативное управление продажами.
Вопрос 4
8. Направления и формы продаж
Продажи через партнеров.
Продажи органам власти.
Продажи крупным клиентам.
Интернет-продажи.
Вопрос 4
9. Управление поведением потребителей
Процесс покупки продукции предприятия. Типы поведения покупателей.
Управление межличностным общением потребителей.
Вопрос 2
в объёме 1040 академических часов
Учебный план показать
| № | Дисциплины (модули) | Часы |
|---|---|---|
| 1 | Основы маркетинга | 52 |
| 2 | Методы маркетинговых исследований | 52 |
| 3 | Планирование маркетинга | 52 |
| 4 | Товарная политика | 52 |
| 5 | Управление сбытом | 52 |
| 6 | Организация продаж | 52 |
| 7 | Стратегия, планирование, прогнозирование продаж | 52 |
| 8 | Направления и формы продаж | 52 |
| 9 | Управление поведением потребителей | 52 |
| 10 | Маркетинговые коммуникации, коммуникативная политика организации | 52 |
| 11 | Маркетинг менеджмент, организационный маркетинг | 52 |
| 12 | Итоговая аттестация | 8 |
Рабочая программа показать
1. Основы маркетинга
Понятие, цели и функции, виды и типология маркетинга.
Маркетинговая деятельность фирмы.
Концепции маркетинга.
Маркетинговая среда и маркетинговый инструментарий.
Вопрос 4
10. Маркетинговые коммуникации, коммуникативная политика организации
Основные понятия маркетинговых коммуникаций и коммуникативной политики.
Формирование имиджа.
Репутация организации и роль связей с общественностью в ее поддержании.
Реклама в системе маркетинга.
Пропаганда в системе маркетинга.
Благотворительность и спонсорство как PR-технологии.
Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент PR.
Технологии лоббирования как инструмент PR.
Формирование брендинга фирмы как PR-технология.
Вопрос 9
11. Маркетинг менеджмент, организационный маркетинг
Основы маркетинг менеджмента и организационного маркетинга.
Управление процессом маркетинга, организация маркетинга в фирме.
Формы организации службы маркетинга.
Работа специалиста по связям с общественностью.
Затраты на маркетинг - содержание и структура.
Маркетинговый контроль, его функции.
Вопрос 6
2. Методы маркетинговых исследований
Характеристика методов маркетинговых исследований.
Маркетинговая информационная система.
Маркетинговые исследования конкурентов.
Маркетинговые исследования рынка.
Маркетинговые исследования потребителей.
Вопрос 5
3. Планирование маркетинга
Особенности внутреннего маркетинга.
Планирование маркетинга. Структура плана план маркетинга.
Планирование продуктовой программы и потенциала предприятия.
Цены и ценовая политика.
Стратегический маркетинг.
Сегментация, критерии, процесс сегментации.
Бенчмаркинг.
Вопрос 7
4. Товарная политика
Товар, классификация товаров, товарная политика.
Цели маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара.
Ассортиментная политика.
Конкурентоспособность товара: понятие, назначение, показатели.
Вопрос 4
5. Управление сбытом
Каналы распределения.
Стимулирование сбыта, сбытовая политика.
Процесс выбора посредника при организации системы сбыта на предприятии.
Вопрос 3
6. Организация продаж
Продажи как системная категория и как вид деятельности.
Организационные структуры отдела продаж.
Внутрифирменное взаимодействие.
Технологии и типы продаж.
Способы и формы организации продаж.
Классификация менеджеров по продажам.
Функции менеджеров по продажам.
Система мотивации продавцов и оценка эффективности продавцов.
Ошибки организации и правила эффективных продаж.
Вопрос 9
7. Стратегия, планирование, прогнозирование продаж
Стратегия продаж.
Планирование продаж.
Прогнозирование продаж.
Оперативное управление продажами.
Вопрос 4
8. Направления и формы продаж
Продажи через партнеров.
Продажи органам власти.
Продажи крупным клиентам.
Интернет-продажи.
Вопрос 4
9. Управление поведением потребителей
Процесс покупки продукции предприятия. Типы поведения покупателей.
Управление межличностным общением потребителей.
Вопрос 2
